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为推动东阿农商银行存款结构调整，加大对公存款和低成本存款营销力度，根据聊城审计中心工作部署，全面梳理、多措并举，行业客户拓展维护取得积极成效。至12月8日，该行累计走访对接存量对公账户1250户，激活零余额及睡眠户176户，新开立对公账户98户，对公存款季日均16.68亿元，较9月底增长0.31亿元。
一是实施对公账户精细化管理。对现有存量客户和潜在客户进行梳理，拉出辖区内所有对公客户清单，包括“行业客户清单”“小微企业客户清单”“其他银行对公存款客户清单”，做到全面梳理全覆盖。同时，做好每个对公客户都有人管，采取“认领加分配”的原则，指标分配到人、压实营销任务，建立了企业营销台账；摸清客户详细信息，加大对客户资金流向的监控，特别是对大额资金的流动状态进行逐笔监测，跟踪、稳住存款，确保资金不外流。二是强化与企事业单位业务合作。探索建立“行党委牵头对接社区、机关企事业单位，支行跟进跟踪维护、客户经理驻点办公”的服务机制，加大对企事业单位及职工的维护和产品政策宣讲。截至目前，总行已与10个乡镇党委、10个社区街道党委、11家机关企事业党委开展了党建共建活动。同时制定支行跟进营销服务办法，明确业务对接跟进流程，开展共建后的业务嵌入与深度营销，并由责任部室督导跟进营销情况，每周定时通报；通过共建已挖转政府、发改局及工信局等7家单位、580户代发工资转入，累计沉淀资金130余万元。三是借助政府力量，加强行业客户和小微企业合作维护。主动对接教育行业。班子积极对接营销东阿县教体局，时刻关注县域教育方面的政策动向，东阿县教体部门已经将该行5家支行纳入各类学校账户的开户银行；针对县域企业主要集中在接开发区工业园区现状，对接开发区工业园区党委会。对近百家企业及高层管理人员集中宣讲，带动新增对公账户开立8户，沉淀资金1100万元。四是加强工作督导，强化过程管控。每周召开视频会议，要求各支行汇报本周对公客户对接情况及取得成效，并汇报下周对接计划。班子带头营销。明确领导班子成员具体帮包对公客户清单，班子带头上门营销。（郑芮芮 张璋）
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